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卡米拉手工皂的市场引进及宣传推广进行相关研究

编辑:广州皂美舍生物科技有限公司  时间:2016-10-14

卡米拉手工皂自2010年在中国上市后,短暂的两年中即收获了众多的信任与盛誉。伴随着人们消费观念的提升以及消费水平的提高,卡米拉手工皂这种无副作用的天然产品越来越受到广大消费者青睐。本文将以大庆市作为目标市场,从市场分析、营销策略分析和品牌引进及宣传推广行动策划等几方面分析,就“卡米拉”手工皂的市场引进及宣传推广进行相关研究。
历史悠久的中东地区,土地肥沃,在北至土耳其、叙利亚,南至约旦、以色列,东至美索不达米亚平原,西至地中海之间的,有一片在幼发拉底河的滋养下的新月形肥沃土壤,被人们称为新月沃土,这里是闪米特人(也就是阿拉伯人和以色列人的共同祖先)的发源地,同时,也是历史上人类第一次创造肥皂的地区,因为这里生产早在4000年前,在叙利亚北部的阿勒颇地区,就诞生了人类历史上第一块由橄榄油制成的肥皂,公元1192年,叙利亚著名御用药剂师默罕默德·库尔德,在阿勒颇城的夏吉理亚药剂房中系统地改进了橄榄皂制造技术,制成了世界上第一块皂性超凡的橄榄皂,从此以后,人们将由他创造的制皂技术制出的橄榄皂,统称为叙利亚橄榄皂或阿勒颇橄榄皂。
自此以后,卡米拉手工皂制皂技术不断传播,传遍了整个阿拉伯半岛,随着时间的慢慢推移,欧洲的商人将制皂技术带到了法国,由此,诞生了世界知名的马赛皂。
今天,与叙利亚接壤的以色列是另一个国家,然而在古代,这里都属于阿拉伯地区,穆斯林,犹太人居住在一起,卡米拉手工皂技术也在这里得到了广泛的传播。只有这片神奇的土地,才能孕育出神秘卡米拉手工皂。
卡米拉手工皂使用方法
1,按照正确的方法使用是必须的----温水激活拉丝之后,直接在肌肤上按摩
[凝脂的最特殊之处在于所有成分的完美组合,如果凝脂没有被激活,那么你用的仅仅是精华凝脂的表面非常稀少的部分成份]
有排毒反应的人,每次使用凝脂,接触肌肤15秒后冲洗掉,不要时间过长。每天使用一次,至少连续使用28天
无排毒反映的人,可以延长每次留在肌肤上的时间
2,不健康肌肤的调整期一般在使用之前的3个星期干——需要做比平常更多的保湿工作
[排毒时会干,是因为此肌肤的自我滋润调节功能处于封闭状态,一直依赖于洗面奶等化学物质的滋润,干的感觉会慢慢在一个月之内彻底消失]
起痘——需要保持积极心态
排毒时会起痘,起痘不是凝脂引起的,而是肌肤自身的堵塞毛孔的脏东西被清理出来
在我国,卡米拉手工皂目前的市场整体状况并不理想,因尚未设定该行业的国标准入门槛,导致当下市场上出售的卡米拉手工皂品牌混乱,价格比较高昂,有的手工皂在大型商场一角摆放的专柜无人问津,有的手工皂通过网络销售更是不能让消费者安心购买。很多消费者特别是男性消费者、中老年消费者对“天然手工皂”竟然一无所知。所以,手工皂的市场尚有很大的开发空间,有其庞大的潜在消费者群体。
笔者通过前期对大庆市场进行调研,发现大庆市卡米拉手工皂的主要接触人群年龄集中在20-30岁,多属于追求时尚健康生活方式的人群,其中有46%的调查对象表示会购买清洁用品。对更多的消费者来说,卡米拉手工皂最大的吸引力在于其特有的天然材料、皮肤使用感受温及其防敏感的特性。当然,美白和保湿也是消费者最主要的诉求,占到了67%的比例。
在大庆市场,卡米拉手工皂目前更是处于一个相对空白的市场,发展潜力极大。同时,通过调研也了解到,对于这类新产品,消费者更加会注重产品品质与安全,选择在品牌专卖店中购买。因此,调研提示我们,在销售手工皂的同时,进行品牌宣传,让更多的消费者了解卡米拉手工皂,降低消费者的感知风险;实行不同层次的定价战略,让消费者有更多的价格选择空间。

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